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青少年教育营地百亿市场背后的博弈论

随着休闲时代的来临,中国露营地市场格局正在发生着革命性的变化,消费需求的升级及新一代消费群体的崛起,露营住宿在满足功能性的需求之外,还需要考虑教育等增值产品的体验性与生活...

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随着休闲时代的来临,中国露营地市场格局正在发生着革命性的变化,消费需求的升级及新一代消费群体的崛起,露营住宿在满足功能性的需求之外,还需要考虑教育等增值产品的体验性与生活化。

对于未来中国的营地教育规划与发展,有句话说的好,“不管黑猫白猫,能抓到耗子的都是好猫”,各家都在用不同的办法探索如何做好营地教育。面对中国的百亿市场规模与营地教育初期的诸多问题,如何做好市场规范化与标准化?如何披荆斩棘解决实际问题?又如何抓住客群特点,促进产业盈利可持续与产业健康发展?在中国露营地行业公开课上,我们邀请了中国营地教育联盟主席/启行营地教育创始人赵蔚、北纬规划院院长季大伟、营未来创始人顾晓芳、游美国际营地创始人李璟晖、佐心家长创始人肖晶、全经联儿童委副主任冯钰共同探讨中国营地教育的问题。

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公开课:前几年我们认为营地教育是学校教育和家庭教育的补充,现在又说营地教育是学校教育与家庭教育的组成部分。营地是以人为主还是以内容为主?如何权衡教育与营地市场行为的冲突?

季大伟:一定是以人为主。我们在两年间,规划建设了6家纯教育营地,除了针对未成年人,还有针对成年人的教育。通过实践,我认为任何规划都是以人为主。

很多营地主那到底以后,都在思考如何运营,反而忽略了营地中“对人的关怀”,对最终用户的体验与想法想的比较少,这是一个误区。如果真想做好营地,在规划设计方面,还是要以人为本。

公开课:如果孩子厌学,如何通过营地教育解决问题?

肖晶:解决厌学的问题,营地教育的优势就在于一是快乐,痛苦的来源在于上学的体验,但是在营地里面不是这样的,营地它一定是快乐的,所以有这样一个对抗;二是存在感,在营地里,通过每一个语言每一个记录,就是让孩子有一定的存在感;三是成就感,我们在动物建模型时,浙江大学的教授研究发现,在6次左右建模后就能产生成功的体验,可以改变这个人的神经的通路回路,也就是说一个孩子参加一个营或者两周营,通过6次的体验,他就能够回到学习当中去,就可以改变自己的认知和行为。

公开课:你最初是带了20多个孩子去美国体验,你如何看待营地教育问题?

李璟晖:我认为,营地教育、家庭教育还有学校是三足鼎立的状况。

第一,营地中有水面设施、十米高的攀岩墙、码头等各种各样的场所,是学校和家庭所不能满足的;第二,活动的场景。我们的千岛湖可以提供给学校20多项活动,包括50多种球类运动,还有山地自行车、攀岩、高空、绳索、水下运动、艺术课程、舞蹈艺术、手工艺术,所以每天都有不同的特色的活动,这也是家庭和学校所不能满足的;第三、社会化的社交场景。在我们的营地里,几十个孩子一起住,上百个活动做交流,他们离开三人小家庭,进入一个更大营地的大家庭带给孩子归属感。所以我认为营地教育和家庭教育还有学校是三足鼎立的。

公开课:作为一个媒体人,你怎么理解夏令营升级?

顾晓芳:有的家长把孩子送到夏令营,把夏令营当作“看孩子”的机构,这与营地教育是有什么关系?

我认为营地教育是中国人创造的一个概念。在美国,营地教育主要以玩为主。中国人喜欢“教育”这个词,把它看的非常重要。家长也是,一提教育的话,他马上觉得这个应该是含金量比较高。

但其实现在我们中国营地的教育先行者,把营地看成一个教育的场所,那严格意义上讲,夏令营就是营地教育的一种。但是营地教育是不限于夏令营。它包括冬令营、包括现在学校里在推的研学旅行产品。其实所有一切是属于营地教育的范围。

公开课:你认为营地教育,应该是几岁到几岁更合适?

冯钰:现阶段营地教育刚起步,大部分营地从业者关心的是盈利,如何不赔钱,很少关注营地教育能给孩子带来什么好处、营地教育能给营地带来什么好处。而营地教育取决于出行频次和出行的意愿的高低。目前北京政府教委对营地教育推行力度较大,对于研学旅行,或者称为研学教育重视程度很高,初中、高中都在推广。

如果单纯对面市场、C端用户,我认为游学年龄可以低至幼儿园阶段的孩子,让他们有更多时间来体会露营,体验营地教育。


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